摘要：面對當前巨大的市場需求，離心機發(fā)展似乎紅紅火火，但是就每個企業(yè)來說，我相信都有很大的危機感，在企業(yè)內(nèi)部，潛藏著一股危險的或者是膽戰(zhàn)心驚的顫栗。如何面對競爭，如何出奇制勝，正是本文探討的焦點。 

關(guān)鍵詞：離心機，離心機現(xiàn)狀，離心機發(fā)展趨勢，市場走勢 

　　正文：伴隨著改革開放的大潮，化工及紡織企業(yè)在中國遍地開花，這直接促成了與其高度相關(guān)的離心機行業(yè)的大發(fā)展，在張家港這個全國離心機生產(chǎn)和銷售最集中的縣級城市，看到一家家繁忙的工廠，你就知道改革開放給這里帶來了多么翻覆地的變化，這里集中了離心機生產(chǎn)廠家將近200家，占到全國80%還多，產(chǎn)品遠銷全國各地，紅火的市場需求帶動了生產(chǎn)的極大發(fā)展。各個企業(yè)都在想方設(shè)法擴大產(chǎn)能，增大規(guī)模。但這恰恰為本地企業(yè)的發(fā)展埋下了隱患。 

　　離心機市場現(xiàn)狀： 

　　1產(chǎn)銷兩旺，競爭加劇 

　　近幾年來，化工、紡織、醫(yī)藥企業(yè)的過快增長直接導致了離心機的市場需求膨脹，在全國最大的離心機生產(chǎn)集中區(qū)域張家港，集中了大大小小將近200家離心機企業(yè)，像華大，牡丹，永達這些產(chǎn)品質(zhì)量過硬，管理水平較高的企業(yè)均迅速崛起，并占據(jù)了市場的主流位置，其銷售額總和也占了大半的全國總銷售額，而像重慶江北，上海離心機研究所，合肥天工等一系列具有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)或科研單位，也在各自的優(yōu)勢領(lǐng)域占據(jù)半壁江山，形成了具有一定特色的離心機銷售體系。由于龐大的市場需求直接導致生產(chǎn)火爆，很多信譽較好的企業(yè)更是供不應(yīng)求，均在加班加點生產(chǎn)，同時，不斷增多的離心機企業(yè)也給市場銷售帶來了更多的競爭壓力。 

　　2技術(shù)落后，自助創(chuàng)新能力低下 

　　離心機做為基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)品，具有結(jié)構(gòu)簡單明了，操作方便等多項優(yōu)點，但是同時也存在著技術(shù)落后的問題，三足離心機從發(fā)明之初已屆200年，但仍在廣泛使用，技術(shù)進步嚴重滯后，而很多小廠更是無研究開發(fā)人員，照貓畫虎的在生產(chǎn)，從而使離心機的安全性能大打折扣，先后出現(xiàn)的全國多起安全事故均為小離心機廠生產(chǎn)產(chǎn)品，而本地的一些較大離心機生產(chǎn)企業(yè)，雖然產(chǎn)品多樣化，技術(shù)上相對領(lǐng)先，但存在的一個明顯問題就是缺乏離心機技術(shù)人才的儲備和培養(yǎng)，自己培養(yǎng)實力不足，外源又找不到，使一些大的離心機廠的技術(shù)位置常年空缺，產(chǎn)品研發(fā)不出來，性能提不上去，這些成為困擾本地離心機企業(yè)的最大瓶頸。 

　　3管理水平低下，管理效率較低 

　　由于觀念的更新，以及市場帶來的新的機會，本地一些其它從員者迅速進入離心機行業(yè)，但由于其知識欠缺，管理水平相當落后，有些廠甚至走掉一個人立馬就垮臺了，本地企業(yè)普通存在管理水平低下的問題，至今日，有些老企業(yè)由于無法改變業(yè)務(wù)人員將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向別的企業(yè)，以獲取更高利潤的行為而開始出現(xiàn)蓑退現(xiàn)象，本地的管理主要是靠親戚朋友，沒有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理團隊，還有一點是本地的農(nóng)民觀念根深蒂固，不愿意接納外來人員進行高層次的管理。長期形成的困境使企業(yè)管理效率低下，管理成本高昂。 

　　4服務(wù)意識淡漠，服務(wù)水平低 

　　盡管改革開放二十多年了，我們喊服務(wù)的口號也喊了二十多年了，但是我國企業(yè)的服務(wù)意識還是相當?shù)�漠，甚至有些企業(yè)只求賣出產(chǎn)品，出手之前，顧客可說是上帝，出手之后，顧客成了孫子，有問題他愛理不理，這直接導致客戶對企業(yè)的不信任，甚至怨恨情緒，還有一個就是很多企業(yè)至今還沒有將配件統(tǒng)一化，由于長期的人工作業(yè)，很多離心機廠生產(chǎn)的產(chǎn)品配件，從一臺挪到另一臺根本就裝不上，沒有標準化的制作規(guī)范和流程，有的廠為了拉住顧客，連國家另有規(guī)定的一些標準件也改成不統(tǒng)一的規(guī)格，以防止別的企業(yè)替代自己的產(chǎn)品。 

　　5小企業(yè)多，市場需要整合 

　　本地將近200家企業(yè)中，具有一定的市場知名度及信譽，規(guī)模的企業(yè)不到10家，其它均為不到10人的小企業(yè)，市場規(guī)模小，但是小企業(yè)機制靈活，常常通過價格競爭來打敗對手，這樣給離心機的市場帶來了很大波動，盡管原材料一漲再漲，但離心機價格卻越走越低，有的企業(yè)報價甚至接近成本價，若扣除以后的維護費用，甚至低于成本。 

　　面對離心機存在的現(xiàn)狀，我們認為，離心機將在未來五年內(nèi)會有大變局，主要的變局不在技術(shù)上，而是市場規(guī)模，市場銷售體制，管理制度等方面的整合，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。 

　　1.市場需求繼續(xù)擴大，將有更多企業(yè)進入該行業(yè) 

　　由于化工、紡織、醫(yī)藥等領(lǐng)域持續(xù)不斷的發(fā)展速度和后勁，我們認為，離心機在未來五年將保持繼續(xù)快速增長的市場能力，市場規(guī)模將比現(xiàn)在翻番，市場前景的看好會使更多企業(yè)進入該行業(yè)進行博奕，但進入者的市場分析也將更加理性。 

　　2企業(yè)將面臨整合 

　　以低價格贏取市場的一些企業(yè)，將越來越難立足，原材料的價格上漲會使他們淡出離心機行業(yè)，從事別的行業(yè)。另外一些技術(shù)落后，規(guī)模小的企業(yè)也將會被無情淘汰，總體上企業(yè)數(shù)將基本保持不變,新進入的會替代那些淘汰的企業(yè),但是整體上這個數(shù)字會出現(xiàn)下降趨勢. 

　　3專業(yè)化將加強 

　　不管那一個行業(yè),總有一些在某一產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢的企業(yè),離心機也不例外,將來可能產(chǎn)生一批只生產(chǎn)某一規(guī)格體系的離心機企業(yè),比如蝶式離心機,臥螺離心機,而且市場選擇的結(jié)果會使一些小企業(yè)只做普通離心機,無力獲得其它技術(shù)和市場機會. 

　　4管理變革將快于生產(chǎn)及技術(shù)變革 

　　由于現(xiàn)有的管理機制和體系已經(jīng)嚴重落后于其它行業(yè)或者說行業(yè)內(nèi)國外的企業(yè),新一輪的變革必然是管理的變革要快于生產(chǎn)和技術(shù)的變革,企業(yè)主將會不斷學習和創(chuàng)新管理模式,引進更多管理人才.向其它行業(yè)借簽經(jīng)驗.提高自身的服務(wù)意識.目前個別企業(yè)已經(jīng)開始設(shè)立全國配貨中心,全國維修中心,告別原先維修是臨時派生產(chǎn)工人進行的遠距離作業(yè)方式,在配件供應(yīng),投訴響應(yīng),物流配送等多個領(lǐng)域進行有效的變革,以期提升各項競爭力. 

　　結(jié)論:總體上來說,離心機整個行業(yè)面臨新一輪的發(fā)展黃金期,在快速發(fā)展的過程中,也必然存在著快魚吃慢魚,大魚吃小魚,這是市場游戲規(guī)則,但同時也是企業(yè)發(fā)展的機遇.及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,創(chuàng)新管理模式,才能使離心機企業(yè)保持活力,保持增長,保證發(fā)展.